企業では新しいお客さんを開拓したり、或いは現在のお客さんに対して営業活動を行っているケースが有ります。
以前ですとこれらの営業活動による成果は個人のスキルによるところが多くを占めていましたが、最近はIT技術が発達していまして、SFAを利用しますとこれらの営業活動を総合的に支援してくれて業務効率の向上を図ってゆく事が可能となります。
このSFAの主な機能としましては、企業の担当者や決裁者の情報を登録したり名刺情報なども登録が可能です。
また営業活動の記録を行えますので、顧客ごとの最終訪問日や次回のアプローチ日程などを登録出来ます。
これらのスケジュール機能を活用する事で、効率的な営業活動を進めて行く事が可能となります。
またダッシュボード機能を使用しますと営業の進捗状況を可視化して、効率的な営業戦略を策定する事も可能となるなど大きなメリットが有ります。
このシステムを使用しますと営業仮情報の引継ぎも簡単に行えます。